¿Cómo se identifican los leads cualificados?

Como ya vimos en el anterior artículo, un lead es una persona que ha mostrado interés en los productos o servicios de su empresa. Ahora llegó el momento de que entienda cuales son las maneras de que estos leads le haya podido llegar.

Partiendo de la base de que toda aquella persona que demostró interés por los productos y servicios de su empresa es un lead, ahora veremos la manera de que estos leads estén llegado hasta ti.

En esencia, los leads son generados tras una recogida de información, como por ejemplo un cliente compartiendo información sobre tus productos, o rellenar un formulario para un ebook gratuito, o rellenando un formulario para un puesto vacante en la empresa, o rellenando una encuesta de satisfacción etc. Esto solo es una de las múltiples posibilidades que las empresas pueden llegar a cualificar Leads.

Cada ejemplo también evidencia la cantidad de información que la empresa puede recoger sobre el lead y medir el nivel de interés que ese lead tiene para su empresa.

LA MECANICA DE LA GENERACION DE LEADS

Ahora que sabemos cómo la generación encaja en toda esta metodología de Inbound Marketing, es el momento de ver cuáles son los componentes del proceso real de generación de leads.

LANDING PAGES

Una landing page es una página web donde el usuario llega para una finalidad distinta, pero que con su uso podemos llegar a capturar información de los usuarios, a través de formulario es lo más frecuente, ya que podemos obtener de forma sencilla información esencial para nosotros, y poder transformar esa información del lead en un cliente final.

FORMULARIOS

Los formularios consisten en una serie de campos con información que son los responsables de la recogida de información, antes de que el cliente haga clic en el botón para recibir una oferta.

OFERTA

Es el contenido o material de valor que se puede ofrecer en una landing page. Esa oferta debe tener valor y relevancia para el comprador, incentivando a que sea lo suficientemente atractivo para que el usuario quiera compartir su información, y empujándole a la llamada a la acción (CTA).

CALL TO ACTION-CTA

Es un elemento que hace que los usuarios tomen algún tipo de decisión, como por ejemplo una pequeña imagen, botón o un mensaje. Esta acción invita al usuario al clicar en el botón con el fin de obtener la oferta. 

Su empresa podrá comenzar a explorar nuevos canales y medios de comunicación para direccionar el tráfico de la página web o el blog, y así poder comenzar a generar leads propios.

7 PRINCIPALES CANALES PARA GENERAR LEADS

PÁGINA WEB

Una página web bien construida con buen contenido, y permite capturar leads por medio de newsletters, formularios, test de herramientas y soluciones. El objetivo es convertir visitantes en compradores, por eso una buena layout, CTAs y contenidos que sean de alta calidad.

BLOG

El blog es un canal perfecto para crear un lazo de confianza entre la empresa y los potenciales clientes. Cualquier persona puede encontrar el blog en las búsquedas por la web, optimizando los mecanismos de búsqueda, por tanto, hay que realizarlo para optimizar los mecanismos de búsqueda y poder posicionar mejor la web.

SEO y MARKETING DE CONTENIDO

Este método de marketing posibilita el poder desarrollar y distribuir el contenido educativo y de valor para atraer a los consumidores, por lo que los esfuerzos se deben enfocar en la divulgación de este contenido. 

La mayoría de los motores de búsqueda correlaciona una pagina web de alta calidad, aquella que tiene un contenido de alta calidad. Por eso, hay que pensar como si el contenido fuese el combustible para todas las campañas de marketing que se emprenden.

REDES SOCIALES

El marketing de redes sociales es uno de los canales más utilizados en la actualidad. Y se ha vuelto una técnica de divulgación indispensable en la mayoría de los negocios. Muchos de los clientes son capaces de realizar compras a través de redes sociales.

ANUNCIOS DE Pay-per-click

También conocidos por sus siglas PPC, estos modelos son aquellos por los cuales les empresas pagan por el número de clics en los anuncios expuestos en los motores de búsqueda como Google, Yahoo o Bing.

Son una manera perfecta de mostrar el productos en la parte alta de las páginas de búsquedas orgánicas, y son anuncios altamente segmentados que puede atraer leads altamente cualificados.

EMAIL MARKETING

El email marketing es una excelente forma de comunicación cuando se dispone de una base de datos de clientes. Es una de las tácticas más utilizadas en la generación de leads y también una de las mejoras y más sencillas herramientas de comunicación.

AUDIO MARKETING

Además de fortalecer el blog con SEO y estrategia de marketing de contenido, el audio marketing es otro canal muy útil para la generación de leads. Esta estrategia de utilización de post de audio se utiliza para arraigar el contenido en los artículos del blog o página web.

Esto funciona como “cebo” para atraer la generación de leads dentro del embudo de la conversación, creando un dinamismo para los contenidos que se consumen de una forma más ágil para el usuario.

COMENTARIOS FINALES

Por último, lo que remarcamos es que podemos ver existen múltiples canales para la obtención de leads. Dependiendo del tipo de negocio que se está desarrollando la eficiencia de cada canal varia y la consecución de los objetivos también. Es por ello, por lo que desde BE REBEL, recomendamos la ayuda de profesionales del negocio para poder orientarles mejor con respecto a esta toma de decisiones.